MANAGEMENT DES FORCES COMMERCIALES

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Besoin d'aider vos cadres et vos agents de maîtrise à être des accélérateurs d’expérience, des relais d'informations ? Envie de développer votre dynamique commerciale ?

Action Com vous propose sa formation en management afin de vous accompagner dans votre projet d'entreprise.

La formation a pour but de déterminer et de comprendre les processus de motivation au travail, d'analyser et de résoudre les processus conflictuels dans l'entreprise, d'élaborer et de suivre des objectifs, de mener un projet, de motiver les équipes…

POUR QUI

  • Managers
  • Animateurs

MÉTHODES MOBILISÉES

  • Mise en situation
  • Méthode participative et interactive

PREREQUIS

  • Aucun

OBJECTIFS

  • Vendre des objectifs,
  • Réaliser des objectifs,
  • Aider les cadres et les agents de maîtrises à être des accélérateurs d'expériences, des relais d'information, des chefs d'équipe,
  • Développer la dynamique commerciale,
  • Fédérer l'équipe des commerciaux dans le cadre des objectifs.

Présentiel et/ou à distance.

EXEMPLE DE PROGRAMME 5 JOURS

Programme personnalisable en fonction de vos besoins.

1ère JOURNÉE :

  • Déterminer, comprendre les processus de motivation au travail
  • Communiquer, animer une équipe
  • Conduire une réunion

2ème JOURNÉE :

  • Analyser, résoudre les processus conflictuels dans l'entreprise
  • Analyser, élaborer, mettre en place un état de changement
  • Apprécier, évaluer le travail de collaborateurs

3ème JOURNÉE :

  • Elaborer et suivre des objectifs
  • Conduire un entretien
  • Développer des initiatives
  • Savoir fédérer une équipe

4ème JOURNÉE  :

  • Technique de communication et situations en crise
  • Mener un projet
  • Transmettre l'image de l'enseigne et de l'entreprise

5ème JOURNÉE :

  • Développer les techniques de communication
  • Motivation de l'équipe

EVALUATION

Évaluation des compétences acquises via des ateliers lors des séances en présentiel, QCM, évaluation à chaud

Vous êtes intéressé ?

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