POUR QUI

• Manager
• Employé
• Responsable magasin

MÉTHODES MOBILISÉES

• Outils commerciaux
• Outils d'aide à la négociation
• Apports théoriques
• Plan d'actions opérationnel
• Pragmatisme
• Fruit de l’expérience

PREREQUIS

• Aucun

OBJECTIFS

• Être capable de comprendre son rayon
• Être capable de savoir dissocier le merchandising de gestion, de l'esthétique
• Être capable de savoir identifier les calculs des indices de sensibilité
• Être capable de savoir mettre en œuvre un plangramme
• Être capable de vérifier l'adéquation cadencier/rayon

Présentiel et/ou à distance.

EXEMPLE DE PROGRAMME DE 4 JOURS

Programme personnalisable en fonction de vos besoins.

1ère JOURNÉE :

• L'approche du client face au rayon
• Observer l'évolution de son rayon et comparer avec le marché
• Gestion des référencements
• Gestion des cadenciers

2ème JOURNÉE :

• Analyser les statistiques de vente, hit-parade…
• Savoir implanter
• Les implantations qui font vendre
• Identifier le mode de calcul pertinent pour l'analyse du merchandising

3ème JOURNÉE :

• Comment travailler les effets de gammes ?
• Faire la différence entre le merchandising esthétique et merchandising de la gestion
• 5 clés pour le merchandising de l'esthétisme
• 5 clés pour le merchandising de la gestion
• Comment favoriser la clarté de l'offre ?
• Répondre à la demande du consommateur

4ème JOURNÉE :

• Comprendre les ratios techniques
• Mettre en œuvre les ratios techniques
• Optimiser les linéaires
• Développer du chiffre d'affaires grâce aux implantations
• Analyser un magasin existant
• Développer une stratégie de réimplantation
• Mettre en place le tableau de bord commercial magasin